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作者：贰凌零芭 发表日期：2005-08-03 16:27:27
主题：房子再贵也不怕 关键看怎么买！——买商品房坎价高招[表状]
商品房的价格，大致可分为底价、表价和成交价三种；善于“砍价”者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠———



　　人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。


　　首先，分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《商品房住宅销售价格构成管理办法》，商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、表价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；表价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格，在底价和表价之间每平方米相差可能有几百元之多。不善于砍价者，用表价来作为成交价，这样即使您的购房合同签订的再详细，补充协议签订的再多，您实际上还是吃亏了，只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。善于砍价者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠。即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步，也不失为明智之举。


　　具体来说，对于期房，销售人员最初会基于期房的某些不足之处，对于购房者提出的让价要求，可能会在权限范围内每平方米让个几十元。对此，购房者可不要满足于这个价格，而应进一步提出让价的要求。这样，销售人员一般就会请出业务主管来和购房者谈具体价格，只有让销售人员请出业务主管，购房者才有可能进一步把价格给谈下去。因为一般销售人员没有进一步让价的权利了。当购房者和业务主管谈价时，要从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑出合理的毛病后，业务主管才有可能做出进一步让价的考虑。不管怎样，购房者提出让价的要求后，要做到成交价一定要低于表价，至于成交价是否接近底价，甚至低于低价，就要看购房者个人谈判水平和楼盘销售情况了。而对于现房，如果楼盘的规模比较大，一般议价的空间就比较小，因为个案数量多，给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险的。如果楼盘规模较小，议价的可能性就大些，不过关键还是看购房者如何去和开发商交涉。


　　当然，对于热销楼盘，开发商一般不会考虑让价的问题，而对于销售状况一般或者是滞销的楼盘，购房者不妨用上述办法一试。
  •  房子再贵也不怕 关键看怎么买！——买商品房坎价高招 <2288 bytes> 贰凌零芭 <20050803 16:27:27> [点数:1326]
  •  好，下回我买坎 <0 bytes> 穷人看房 <20050803 16:29:40> [点数:52]
  • 砍价的最高战术就是不砍，让销售摸不清你的心理价位，成功了一半 <60 bytes> 店小二 <20050803 16:30:15> [点数:187]
  • 你真想买的房子肯定不可能侃价 <18 bytes> 青色坚果 <20050803 16:31:00> [点数:109]
  • 欲擒故纵 <0 bytes> susanlovelove <20050803 16:32:43> [点数:53]
  • 当然 如果你能把开发商老总搞定 就ok了 <0 bytes> faintfaintft <20050803 16:34:20> [点数:58]
  • 楼上的错了，这年头，哪里还有我们砍价的机会啊。昨天 <92 bytes> zuoriyiyi <20050803 16:32:42> [点数:266]
  • 不太同意楼上的，真想买的时候才真要砍价呢，都是穷人啊！ <0 bytes> 只有月供 <20050803 16:32:55> [点数:55]
  • kfs那么聪明，这事儿比较离谱吧 <0 bytes> 千帆过尽 <20050803 16:36:56> [点数:50]
  •  知己知彼，买房不待。 <73 bytes> guokeu571 <20050803 16:36:15> [点数:75]
  • 早几年买房的人,现在都挣翻了. <24 bytes> 雅阕宝石行 <20050804 03:48:55> [点数:63]
  •  顶 <120 bytes> dlb18 <20050804 09:32:56> [点数:18]
  • 谢谢楼主的好意，不过您没在北京买过房吧，砍价？门都没有 <0 bytes> 时间多多 <20050804 10:01:48> [点数:27]
  •  j r <28 bytes> lisiying641023 <20050804 10:06:32> [点数:18]
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