家和家美集团总裁 田耘

　　潘燕／图Ｊ０８８

　　在人们的印象中，田耘是家和家美家居商城的老总。这家２０００年入驻十里河从而使这条街开始形成规模化的市场，门前那架飞机足以吸引人们的目光。田耘后来玩飞机似乎上了瘾，倒腾一架易货交易而来的前苏联图１５４，赚了上百万的钞票。

　　如果你认为田耘只是那家家居市场的老总，那你一定是小看他了。圈外人可能不大会知道，偌大一个大都市街，就是他在掌舵。那条街上的房子租给谁、做什么买卖，全得他点了头才算数。除了这些，他还搞

　　静下心来和田耘聊天，你会发现他是个非常认真的人，认真到即使是记者，也难以应付他对文字表达准确度的挑剔。比如，对于市场，他就有自己独特的看法，认为市场本身不存在是否高档，因为“市场”的准确定义不过是“若干个经营者聚集起来设摊经营的场所”，这种场所哪有高低档之分？区分市场和商场的最大指标是能否统一收银、统一纳税，有的市场虽然实现了商场化管理，能够统一收银，但无法做到统一纳税。再比如，对于档次和品位，他也有自己独到的见解：高档的东西不一定有品位，有品位的东西不一定高档；品位是和时尚联系在一起的，追求时尚的人往往追求品位，而不一定追求高档。

　　或许正是由于对某些概念的“咬文嚼字”，田耘正在运作的八大项目虽然都与“家和家美”有关系，他却不认为这是在做连锁，只是在做一个品牌，而一个品牌的打造可能有多种手段，不一定非要做成统一标识、统一模式的连锁不可。就拿他正在运作的“家和家美——白领家具广场”来说吧，选址在马连道的百安居二层，要做成专门服务于白领阶层的商业品牌。这里卖的东西不一定打家和家美的品牌，但却是符合家和家美这个品牌要求的产品，而且要和十里河的家和家美家居市场形成错位，让追逐时尚的人感到家和家美原来也如此具有品位！

　　在京城家居界，田耘是当之无愧的元老级人物。但是，在大腕云集的高峰会上，他总是把自己的座位选在靠后的位置。这种在公开场合的低调与他玩飞机的高调形成了鲜明的对比。在他看来，在同行面前的低调正是为了默默练内功，博采众长，使企业不断发展壮大。而通过“飞机战略”引起公众注意，无需大把广告费却让消费者认识了家和家美，则是一种创意营销。

　　“让追求品牌的人，更追求品位。这是家和家美的目标。”这就是田耘，精明得让人叹服。

　　商报记者吴厚斌