原生墅一期和二期的价格比较

　　主持人：网友最关心的是价格，二期的价格和一期有什么差别吗？

　　罗心怡：和一期的差别比较大，基本上Townhouse涨了一千元，公寓涨了几百块钱，一期的开盘时间比较早，在03年就开盘了，这是时间的问题。第二个问题是大兴区黄村北区的区域热度问题，03年这个区很少有人问津，到了04年底、05年上半年这边客户的接受度已经很高了，产品的成熟度和区域的成熟度都比两年前好很多，所以价格也就涨起来了，像我们联排

　　原生墅的自然环境和原生树木

　　主持人：刚才罗总提到了具体的产品建筑方面的，现在请罗总再具体谈一下原生墅的公共空间。

　　罗心怡：人进来感觉比较舒服的就是公共空间，刚才说到了围合，高低的错落，立面和色调的变化，还有每家的后院，后院种植的植被，都是比较明显的特点，楼与楼之间、后院和后院之间有一个羊肠小道，弯弯曲曲，也是原始风格铺装的，小道两边是木桩子，可以让人感觉这种院子就是一种共享的大院，因为有无数的小院，就变成了一个大的院子，变成一个大的绿色空间，从观感上来说是比较舒服的，但是从私属性来说，可能不清晰，不过居住在社区里面主要是环境，环境好的话，对人来说就是心情愉悦的一件事。

　　主持人：刚才提到自然环境，有很多类似于别墅的项目，他们卖的都是自然环境，我看到原生墅最早提出来，是社区中有200多棵原生的树木。

　　罗心怡：原生墅里面保留了原来的一部分老树，这个观点应该是在我们的项目里面首先提出来的。

　　主持人：为什么保留这些原生树木？

　　罗心怡：最初的观点是从我提出来的，原生墅的位置以前是公司子公司的车间和厂房，他们在建设这个车间的时候是在20年前，在建设车间的时候种了很多树，我最初的出发点，有两个方面，就是假设门前有棵老树和新种的小树感觉不一样，起码有一棵老树就有历史感，20年历史传承下来的东西也可以进行表达。我们最初的出发点就是这样，出来以后效果确实也不一样，这样的话在最初规划时难度很大，当时因为我们要保留一些老树，所有的这些树要测出位置来，要反映到图纸上，要求我们的建筑师在他的平面规划的时候，只要说这棵树在它边上的，要尽量让一下树，确实让不了的，只好砍掉了，这样出来后，整体的效果不错。

　　主持人：不管是公寓还是联排都应该是可以看到社区里面保留的大树吗？

　　罗心怡：在主要的几个点上，保留的树都是能看到，这是从规划的角度来说，树保留最多的是在一期，大家有机会的话可以看到，保留下来的树确确实实给小区的这种观感效果起了很大的推动作用。

　　原生墅二期以期房形式销售

　　主持人：您刚才说一期，二期大家比较关注，06年底入住，为什么不以现房的姿态销售呢？

　　罗心怡：现在整体来说，还得说一下一期，大兴的整个市场比较热，推出的产品不太多，所以目前它可以做预售，对于开发商来说能够预售是比较好的方式，一期的时候我们是以现房来销售的，市场没有起来，二期我们的产品效果也出来了，可能给客户增加了一些信心，通过一期能够看到二期产品的未来，也增加了人们买期房的信心。

　　主持人：我们面对的客户不仅是大兴区域的，还应该包括其他区域的？

　　罗心怡：肯定的，特别是Townhouse这个产品，在我们的客户里面区域性不是很明显，一期Townhouse产品的客户里面有20%多是朝阳的，有20%多是海淀的，有20%多是丰台的。原生墅应该是属于升级换代的产品。

　　关于原生墅的会所

　　主持人：有一些网友提出社区中的会所作用不是特别大，不知道原生墅的会所如何？

　　罗心怡：应该说社区周边所有的服务设施都能跟上的话，小区会所本身的作用不是特别突出，开发的时候大家都有这样的习惯，而且确确实实在北京开发的时候，周边有一些比较荒凉的区域，有这样的会所比较便利，在北京开发的项目里面，都沿用了这样的会所。

　　我们的会所是在一个老的厂房里面改造过来的，应该说这一点在北京的小区里面是不多的。用原有的厂房改的会所，从规模和造型以及配置来说，我们觉得对原生墅这个小区是比较奢侈的，两个会所面积加起来是8000平米，按标准的话，这么大的小区，应该有4000多平米就够了。

　　在建筑风格上，我们采取了解构主义风格，用这样的方式把会所改变了一下，从它表现的风格和观感上来说都是比较有冲击力的，专业的人士应该说是认为很有表现力的建筑，不专业的人士觉得很怪。

　　我们在里面配备了游泳池，乒乓球、

　　主持人：业主在使用会所时有什么优惠吗？

　　罗心怡：那是肯定的，从价格上优惠65%-70%这样的待遇，主要还是针对自身的业主，外来的人群还是有控制地开放。

　　原生墅的物业管理

　　主持人：物业方面，网友们很关心采暖。

　　罗心怡：我们采用的是户式集中空调，是配置比较好的空调机组，冷的时候可以提前供热，热的时候也可以提前供冷，自己控制，而且它的舒适性很好，比如在一个办公楼里面，你想调多少度，可以控制到多少度，这个和经济挂钩，从一期的反映来说，包括供暖这一块，应该是和燃气采暖的价格差不多，一平米30多块钱。使用上制冷是电，供热是燃气的壁挂炉，两个结合在一起。一期是户式集中空调，二期就改成单热了，冷就是由各家来解决。

　　主持人：您刚才说小区是半封闭管理，那么具体的物业公司和收费如何。

　　罗心怡：对，我们请的物业管理公司是新加坡的CBM物业管理公司，它是很有名的大公司，我们想把他们引进过来之后，用他们的一些理念，现在也是涉及到一些成本和服务这部分，两个应该是对称的，没有这么大的成本，就没法把国外的服务拿过来，还是有磨合的过程，半封闭管理这一块，最终的效果要达到所有的访客在进小区门口的时候，先由保安针对每一户业主的同意把访客接进来，如果业主不方便接见的话，可以把访客挡在门口之外。物业费最后还是要统一，一期是2.48元，二期、三期随着客户多一点，可能会适当往下调一部分。也就是入住的人越多，分摊的钱就会相对比较少些。

　　对于原生墅二期的预期

　　主持人：刚才介绍了原生墅的一些具体的情况，现在想请罗总谈一下大兴区的未来发展。

　　罗心怡：从发展商的角度来看，目前大兴区黄村北区这个区域，应该说它的性价比还是非常合适的，为什么说性价比非常合适呢？各位网友如果了解这个区位的话，可以了解一下，大兴区黄村北区是在南五环边上，和亦庄的区位差不多，亦庄是离CBD近一点，黄村北区是离金融街这一块近一点，从区位角度来说是差不多，从价格水平来看，基本上亦庄在Townhouse上比大兴贵1000元左右，公寓要贵600-700元，随着3-5年的发展，我个人认为这个价差不可能存在了。反过来说，这个区域的舒适度比较高，在南城里面对于居住舒适性这一点，我觉得黄村北区里面是比较好的区域，为什么这么说？因为它密度比较低，像大兴黄村北区密度最高的是1.8，翡翠城和原生墅都在1左右，北区是大兴统一规划和开发的新城区，里面的配置和基础设施的标准上都比较高，密度也比较低，标准又比较高，这样的话对居住的人来说还是很舒服的。

　　主持人：刚才说到黄村北区是大兴政府规划和开发的，配套会比较好？

　　罗心怡：对，最早规划是要把区政府搬到北区的，从中央要求开始各级政府不要放到商业价值最高的地方，就退出了一线土地，大兴政府就调整了，决定把政府放到南边去，北边尽可能多地给商业、办公、公共服务这一块，这点也是大兴区政府的超前意识。从某种程度来说，也使居住方面增强了便利性。大兴北区里面有一个公建轴，公建轴里面配了学校、医院，这些对于居住小区来说都是比较方便的设施。这个公建轴是在北区的新华路上。

　　主持人：非常感罗总参加新浪新盘全接触的聊天活动。