中新网11月18日电 据北京青年报报道，北京、上海的房子因其本身的魅力而日益受国内其他城市、海外华人投资者的青睐是不争的事实。今年北京、上海的房子好卖也是大家公认的事实。而让人有点不解的是，房子如此好卖，今年特别是临近年关，北京、上海很多项目却正在或即将走出去“异地”卖房。原来，开发商借市场一片红火之势到异地卖房，除了“能获得更大的利润空间外”，还为未来发展“造势”。

　　京沪房子流行“异地”卖

　　与很多其他行业的投资商和境外投资商越来越关注北京和上海的房地产市场相呼应的是，越来越多的京沪两地楼盘开始走出去，进行“异地”卖房。这里说的“异地”不仅是指北京、上海以外的国内其他城市和地区，还指香港、台湾以及新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、新西兰等其他国家。今年下半年特别是临近年关，在本地市场特别红火的情况下，越来越多的京沪楼盘热衷“异地”销售。

　　近日法国南部海滨城市戛纳开幕的第十届国际商业房地产展览会上，作为北京首家的“水主题”体验式大型商城，目前北京CBD中规模最大、最引人注目的项目北京华贸中心代表中国企业参展。其集购物、餐饮、娱乐及休闲等功能于一体的新兴复合型商业中心——北京水世界商城成为展会上引人关注的“明星”。来自华贸中心的发展商国华置业有限公司方面的消息称，此次以水世界商城为主参展2004MAPIC，旨在借机拉开水世界商城全球招商的序幕。除华贸，凤凰城2期等楼盘也在准备“境外之行”。

　　而将于11月26日和27日两日在中国大饭店三个宴会厅开幕的“世茂中国地产北京巡展”，世茂集团不仅把上海的世茂滨江花园带到了北京，还将哈尔滨、南京、福州等其他5个豪宅项目也“顺便”带到了北京进行展销，其中，开发面积达400万平方米的哈尔滨世茂滨江新城还将在11月23日举办专场的推介会。而近期走向全国各地的北京楼盘也不少：水墨江南、金地国际花园、新城国际、UHN国际村以及一些商业项目都纷纷忙着到上海、杭州、宁波、温州、义乌等地“巡展”卖房。

　　异地卖房两种模式

　　从上文的现象例举中不难看出，京沪开发商热衷的异地购房分两种模式。

　　其一：在国内其他城市或地区卖房

　　无论是北京还是上海的楼盘，通常去的地方一般为江浙、闽南，珠江三角洲等地，现在已经逐渐显现北上趋势。北京中原的有关负责人告诉记者：中原代理的商业项目或市中心、投资价值比较高的项目，往往会选择到义乌、宁波、上海推广。世茂集团有关负责人告诉记者，世茂集团自上海世茂滨江花园的开发以后所形成的滨江地产豪宅项目很受认可，在宁波、温州、义乌以及福建等地都很受买房人欢迎；今年随着北京购房热的掀起，北京房价的连连上涨已经让更多的北京购房人像南方很多购房人一样体验到了房价上升带来的资产保值、升值的喜悦，在一定程度上激发了北京人的“购房投资潜力”，因此，世茂集团在11月26日把6大项目都搬到了北京，尤其是哈尔滨世茂滨江新城，更是针对北京的哈尔滨人比较多的特点，要在11月23日成立“世茂哈尔滨籍北京经理人俱乐部”，吸引北京人投资哈尔滨。

　　其二：境外推广或卖房

　　北京的楼盘一般去得较多的还是香港和台湾地区以及新加坡、马来西亚等东南亚国家。如新城国际、UHN国际村等住宅项目都参加过香港的房展会。到北美、欧洲等地推广，北京目前还处在起步阶段。去过美国或欧洲国家，更多的是借助已经形成品牌的展会，如华贸中

　　心此次参加的2004MAPIC国际商业房地产展览会是目前全世界规模最大的商业房地产专业性展览交易活动，参加展会的都是国际最具实力、最著名的商业地产开发集团公司、商业地产投资公司、专业服务公司及机构、国际零售商和城市开发规划部门及城市代表。据了解，目前，美国的一家房地产中介公司已经在北京注册了公司，并且已经开始与凤凰城等项目洽谈美国推广的事宜。

　　而这方面，上海的楼盘显然走在北京楼盘前面。据了解，通过上海世茂滨江花园在纽约、休斯敦、洛杉矶、旧金山等城市以及英国伦敦的推广，世茂集团已经搭建了由日本第一不动产、美国REMAX、英国WANTAGE、新加坡戴德梁行等6家代理行支撑的海外推广销售平台。今年12月和明年年初，世茂集团还将携带其6个豪宅项目到澳大利亚、新西兰和法国巴黎等地推广销售。

　　房子不愁卖开发商搞“异地”销售为哪般

　　无论是北京还是上海，今年新推出的楼盘或是老楼盘无论是高价还是低价，无论是公寓还是豪宅或普通住宅几乎都不愁卖。在本地市场热销的情况下，下半年特别是年底，京沪两大城市的开发商热衷“异地”销售为哪般？

　　不妨先来看看热衷国内其他城市或境外推广的楼盘都是什么样的楼盘。不难看出，这些楼盘一般分为两类：一类是由商业、餐饮、娱乐等在内的大型综合项目如华贸中心；一类是高档住宅，如金地国际花园、凤凰城、世茂滨江花园系列等。这两类项目有几个共同的特点：一是地段具有升值潜力，适合投资。如北京的华贸中心位于北京中央商务区，世茂滨江花园系列则占了江湖景观资源的优势，具有唯一性；其二，价格不菲。其三，项目本身具有“国际化”特点。如华贸中心此次参加国际展会的水世界商城之所以能够被会上很多世界顶级企业青睐，即在于在规划上、定位上以及经营理念上，其开发商国华置业都与国际接轨，注重品牌经营，着眼后期维系与管理，只租不售，追求实现长远的土地价值。

　　这些楼盘在本地市场热销的情况下热衷“异地”销售，不外以下几个方面的考虑：

　　其一，意在树立品牌，为以后产品的升值奠定基础：北京华贸中心的负责人透露，MAPIC被誉为国际商业房地产的嘉年华，华贸中心参加展会旨在吸引世界顶级企业合作，功夫不负有心人，据了解，美国第五大道等数十家世界顶级企业目前已经与之进行接洽。世茂集团的有关负责人也坦言，世茂滨江项目在全球华人世界里进行展示推广，目的在于树立“世茂地产模式”的国际华人知名品牌，取得全球华人的认可。

　　其二，意在“高价”卖房：北京和上海两大都市的魅力正在随着城市化建设的推进而日显，尤其是北京，奥运会的一天天临近，更增添了房产增值的利好砝码。而今年因土地政策、金融政策等宏观调控带来的购房“恐慌”让外地人和境外华人看到了房价上升的势头。另一方面，无论是江浙等国内其他城市和地区的投资人，还是美国、英国等城市的华人，因为收入和市场意识等要优于北京人以及上海人，“异地”推广更容易“卖个”高价，从而实现利润最大化。

　　其三，意在投石问路，为以后“走出去”开拓新市场奠定基础。据了解，随着世茂集团海外推广的顺利进展，世茂集团已经开始了全新的地产布局，开始在境外拿地开发。

　　那么，对这种项目“异地”销售，北京或上海的本地人如何看待？记者的采访得知，本地人固然有“抬高”房价的担忧，但对其正面带来的推动投资市场的活跃也不无欢迎。（余美英/文）