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新派豪宅瞄准富人游戏 北京公馆锁定高收入人群

http://house.sina.com.cn 2004年09月16日14:33 北京青年报

  记者 牛金荣

  新派豪宅要素之一:锁定人群

  即将在上海举办的F1比赛中,有心人如果注意的话,将首次在比赛车身上见到中国赞助企业的宣传,北京公馆这一即将在北京面世的中国新派豪宅,选择了独特的面世方式。
作为目前北京建造的最现代、最奢华、最具特色的顶级公寓,其开发商北京市首旅华远房地产公司的总经理徐培建先生,将这个项目称为房地产市场的F1。

  “F1代表着什么?它代表着高收入高财富人群,F1是车中的极品,而北京公馆是房中极品。”北京公馆不仅成为了这一世界顶级赛事的赞助商,它还是本周开赛的中国网球公开赛唯一的房地产赞助商,近日它将以一个盛大的CHINAOPEN北京公馆尊荣之夜———与全世界20余位最耀眼的网球明星———小威、美女莎拉波娃、刚刚结束的美网冠军库兹涅佐娃、奥运女双冠军一起迎接它的豪宅———北京公馆的开盘庆典。

  两项世界级赛事的赞助费用的数字都不能够透露,但据熟悉两项比赛的人介绍,每个比赛的赞助费用都令人咋舌,在F1上,北京公馆是仅有的中国企业,而在中网的赞助名单上,能够看到它也是少有的几个“中国字”,更为令人惊诧的是,它一举拿下了中网五年的房地产类的赞助权,谈及选择这些高端赛事的原因,徐说,“人群,我看中的是两项比赛的人群,我希望我的业主们可以在中网的贵宾包厢内,坐在英超切尔西队的包厢内,坐在温布尔登甚至是F1车队的包厢中,和高端人群进行商务洽谈社交,看这样世界级的赛事已经走到中国,我们建造这样的豪宅也就有了自己的主顾。”

  新派豪宅要素之二:稀缺造就尊贵

  公馆在新华词典中的解释是“官人或者是富人的住宅”,而北京公馆的主人将只有80位,在新源里这个国际商务氛围比较浓厚的区域,住宅单套面积从500平方米到1700平方米,而每家的户型几乎都不会一样,因为目前可统计的户型就达57个,每家可以拥有二到三层的空间,更为奢侈的是,顶层中还带有“家用”的游泳池,那可是真正的泳池。而从技术角度讲,据说这也是“中国唯一符合欧洲居住标准”,为了用最好的双层呼吸式玻璃幕,还专门进行了空气流动实验,为了做到符合西方居住的节能舒适,启动了低能耗保持恒温的水源热泵系统———除了节能外,还特别注重高

  档项目设备系统的可靠性,个人需要调整室内局部空间的小气候,在采用呼吸式进行自然通风时,室内设置了新风加温系统,提供恒温恒湿的室内居住环境。

  唯一最为充分的实证则是复制圆明园的作品,其中一套房间是根据圆明园的一景制作的,每一处都有其讲究与根据,据说这套由清华大学著名的古建专家复制的房间将在香港市场拍卖。

  这种尊贵与唯一性当然价格不菲———从经济学概念上讲,价值来自于稀缺,对于尊贵者来说,价值更是脱离于价格之外的东西,而金钱是取得这种尊贵的重要手段。每平方4万元也许是6万元的价格自然地筛选出这样的客户———高端经济人群———他们有私密性的考虑,因而北京公馆最为稀缺之处在于,它可以满足商务功能。

  GE的前CEO韦尔奇在世界上十多个城市都有公寓,我们经常可以看到这些世界级的企业家突然发布出谈判成功的消息,这些谈判有可能都在他们的私人官邸中进行———公馆不完全相当于私宅之意也在这里。谈及构想这一豪宅之初的意念时,徐培建告诉记者,拿到这块土地,由于价格已经很贵,如果单纯地围绕概念上做文章已经没有突破,这位曾经在国外工作过的开发商想到了将居住概念的外延扩大,商务型的居住空间由此诞生。

  新派豪宅要素之三:比较促成购买

  国外CEO们的情况相比,正在迅速积累财富的中国新贵们显然对于奢侈品有着自己的狂热,他们需要更多的奢侈品能够证明自己的圈子与属性,来自中国品牌战略协会的研究表明,中国奢侈品消费人群达到总人口的13%而且还在迅速地增长中,而有关研究认为,一个国家奢侈品的消费增长大概是其GDP增长的两倍左右,因此当亚洲人面对自己突然增长的财富时,他们会选择宝贵的标志———来标明自己新的经济和社会地位,这是一种非常自然的心理需求。


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