6月18日，合生创展新推出的“绿里”在极为热烈的气氛中提前隆重开盘。下午三点多钟，心切的客户纷纷赶赴绿洲售楼处等候了解最新信息，等候开盘。5点多钟，乌云密布，却阻挡不了钟爱绿里客户急切的脚步，人气集聚。临近6点，不少客户冒雨在最后的派号时限赶到售楼处。6点30分，抽号选房正式开始，绿洲售楼处人头涌动，却秩序井然，记者在现场看到数百客户翘首等待，都拽着资料担心自己看中的楼房被其他客户抢占。

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　　据了解，绿里提前开盘主要是因为近期内部认购的客户量急剧上涨，截止至当晚22点，绿里总共销售277套，销售额近2亿元。在一个清爽的夏日里，合生又刮起了一场销售热浪。据了解，合生绿里是继珠江绿洲家园的全新升级产品，其品质得到了广大客户的认可和欢迎。

　　6月20日晚6点，在珠江绿洲家园的会所里，又一场紧张而兴奋的活动拉开了序幕。在该活动上，尤其引人关注的是，由99个家庭中抽出的3名合生绿里业主形象代言人现场诞生亮相，他们将获得从已购房款扣除16万元的奖励，他们的出炉，引起现场一阵阵热潮。入选的3名形象大使，将获得无偿参加不少于5次开发商举办的公关活动，如参观合生公司广州、上海等地成功项目，形象大使的家庭肖像也将出现于绿里今后一年的广告、宣传品和各类行销传播活动中。

　　据了解，由业主作为房地产项目的代言人，这在国内地产界还属首家。业内人士评说，合生绿里项目开创了一次地产界新的营销方式的先河。

　　合生80万重金寻代言人

　　早在合生绿里开盘前几个月，合生就已准备了80万元大礼，欲从购买该楼盘的业主中选出若干名作为该楼盘的业主形象代言人。

　　此消息一出，就赢得了许多购房者的一片叫好声，并且报名者异常踊跃，有300余个家庭报名参加形象代言人的角逐。经初步筛选，选出90个候选家庭。在这些家庭中，以教师和传媒界、翻译界人士居多，主要是因为绿里比邻北京广播学院和第二外国语学院的缘故。

　　业主代言带来双赢结果

　　在京城地产界，开发商采用的营销手段林林总总，产品的、文化的、网络的，不一而足，炒完概念炒服务，虚虚实实令人难辩真假，消费者大多时间只能被动接受。即使是请人为项目代言，也多是请知名歌星或影星，当梁朝伟、关之琳等频繁争作楼盘代言人时，其费用却是“羊毛出在羊身上”，准业主及业主很少真正从开发商得到什么实惠。

　　合生的营销策略历来令人耳目一新，此次选择项目代言人，合生更是独辟蹊径，请业主来担当形象代言人。在记者采访的多名消费者中，大多数对于绿里采用业主做代言人的行为表示新鲜与赞赏，“实惠”是他们提到最多的词语。第一个作为学生来角逐代言人的北京广播学院学生李东宇坦言，这是一次挑战与展示自己的机会，当然开发商提供的16万的优惠也是其直接动力。

　　的确，在以往的任何一个项目中，明星代言人虽然对自己代言的项目卖力叫好，但对于业主来说没有任何实质性的利益，而现在绿里请业主代言，并请代言人代表千千万万的消费者“巡查”合生全国的房产项目并发表看法的举措无疑是一个创新，是开发商进行阳光服务的一个信号，并且最终将会在业界树立一个开发商与业主双赢的典范。

　　业内人士认为，“绿里”推出的开发商与购房者互动，购房者得到实实在在的优惠，开发商又通过购房者对全国项目的巡游、对公司理念的阐述，达到了宣传自身的目的。双方互赢的结果说明，随着住宅市场的商业化程度的不断加深，购房者已逐步走向成熟，开发商也在不断的发展中找到了一条房地产新的营销模式。

　　开创地产互动营销先河

　　经过多年发展的楼市，无过多科技含量的产品质量之间的差距越来越小，在全面提升住宅品质之后，服务比拼成了开发商的营销策略之一，像现在较为普遍的买房送贵宾卡、大礼包、出国游、零首付等都是其中内容之一，其目的就是让购房者得到更多的实惠，同时在物业管理、教育以及周边配套上下大力气，以此从众多同质化产品中脱颖而出。

　　绿里项目负责人在接受记者采访时表示，绿里作为合生集团倾力打造的以人为本的精品住宅之一，开发商力图从各个方面能够为业主建筑一所文明之邦，处处体现以业主为至上的理念，此次举办的评选“业主代言人”的活动就是这一理念的结晶之一。尽管是初次在地产界尝试这一做法，但业主的热烈反应证明开发商的思路是完全正确的，从目前的情况来看，已基本达到了预期的目的。

　　尽管有人认为绿里的互动营销有炒作及过分拔高之嫌，但大多数业界人士对此做法仍然表示赞赏。赞成者的观点认为，这是房地产行业经历种种营销大战后的一次全新体验，也许能够开拓一个全新的房地产营销境界。另有人认为，绿里的营销手法已远远超出了要卖房的单纯含义，它不仅仅是地产界营销手法的一次创新，更重要的是它开创了地产发展的一个里程碑。