在房地产开发竞争日趋激烈的今天，营销手段的创新成为开发商取胜的重要因素。就北京房地产经历的营销竞争阶段而言，可以简单的概括为几个阶段：概念炒作阶段、住宅品质的阶段、服务比拼阶段、互动阶段。合生创展作为2004年房地产上市公司10强之一，在“北上”不到三年的时间里，不断创新营销举措，引领行业潮流，成为北京房地产界的一支主力军。近日，合生旗下新盘“绿里”推出80万元寻找业主形象代言人的举措，搅热了东部楼市。

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　　寻找“健康生活品藏家”

　　继珠江罗马嘉园、珠江帝景、珠江绿洲家园之后，合生创展推出新项目“绿里”。作为珠江绿洲家园的第三期，“绿里”选址定福庄板块，与珠江绿洲一、二期连为一体，共同成为一个低密度高绿化的高档社区。

　　与其他项目不同，新盘“绿里”打出“80万寻找绿里形象代言人”的宣传标语，凡是购买“绿里”的消费者，在6月18日开盘之前去售楼处填写申请表，就有机会在6.19日的现场抽奖中，成为绿里的形象代言人，代表消费者到合生全国的地产项目巡游，以全面展示合生集团的“建造最适宜居住的生态家园”的地产品牌理念，并可分享80万元的“健康生活品藏家”优惠大奖。据项目相关负责人介绍，此举收到了不错的市场反响，在不到一周时间内，已有近200人认购了“绿里”，其中50多个家庭已报名参加“绿里”形象代言人的角逐。

　　打造绿色地产的巅峰之作

　　经过市场风雨的历练，购房者终于练成了“火眼金睛”，不再仅仅因为美丽的词语就蒙住了眼睛，加上去年SARS的肆行，尤其是香港淘大花园疾病蔓延的案例，更使人们对于住宅品质的关注达到了前所未有的程度，而开发商也看准了购房者观念的转变，踏踏实实地做起了住宅品质。曾有媒体报道说，从现实情况看，许多小区只是停留在小区绿化、美化的层面上，并未涉及绿色地产的内涵。那么，什么是真正绿色地产？

　　合生创展的相关负责人认为，绿色地产不仅仅是指地产项目的绿化，还应包括地产项目的人文设计、自然景观、环保建材、空气质量、运动休闲等诸多生态环境指标的体现，绿色地产该体现对绿色健康、人文关怀的尊重和强调。在地产界纷纷打出绿色地产、健康住宅的时节，合生创展推出主打绿色、环保的“绿里”，目标要打造“绿色地产的巅峰之作”，使其具有一个真正绿色地产的全部特性，同时使它在众多同类产品中迅速树立自己的地位与形象。

　　创新京城地产的营销模式

　　在京城地产界，开发商采用的营销手段林林总总，产品的、文化的、网络的，不一而足，炒完概念炒服务，虚虚实实令人难辩真假，消费者大多时间只能被动接受。“羊毛出在羊身上。”在各类形形色色的营销手法中，准业主及业主很少真正从开发商得到什么实惠。

　　“80万寻找绿里形象代言人”的营销手法不能不令人瞩目。可以说，这是一种推进购房者与开发商互动的营销模式的全新尝试，也许能够开拓一个全新的房地产营销境界。据开发商反映，大多数消费者对于“绿里”采用业主做代言人的行为表示新鲜与赞赏，“实惠”是他们提到最多的词语。不管你说炒作也好、作秀也好，在这个明星大行其道的房地产界，敢于请业主代言，并请代言人代表千千万万的消费者“巡查”合生全国的房产项目并发表看法的举措无疑是一个创新，也是开发商进行阳光服务的一个信号。希望合生创展此举最终能在业界树立一个开发商与业主双赢的典范。