温州经商赚钱是举世闻名的，温州购房团席卷大江南北各大城市也成为中国房地产市场的一个特有现象。房地产作为不动产，一直以来被认为具有极强的区域性。而在温州人眼里这种区域性模糊了，不动产也如同小商品一样被他们操控于股掌之间。为了了解这种特有现象的背后，记者于日前到温州进行了实地

　　采访。对比京温两地，也许更有助人们理解这种特有现象。

　　温州买房人的利润率高过开发商

　　首先，温州本地无房可买。当地可开发用地奇缺，只要听说当地哪里要开发房地产，当地人便会蜂拥而至，在一两天内将所有的房子买光。记者在温州采访的两天里，几位当地人都对记者讲了一个令人不敢相信的情况：“只要拿一个房号，转手可挣二三十万。”一方面，可见当地房地产的确是奇货可居，目前已经到了无房可买的程度。另一方面，也是记者百思不得其解的地方，即温州开发商为什么会把这么大的利润空间让给买房人去炒楼。这在北京是绝对不会发生的情况。而在温州，炒楼人的利润高过开发商并不是什么新鲜事。记者与一些温州开发商攀谈过程中发现，温州开发商的开发理念与北京开发商存在着极明显区别。由于温州土地稀缺，房地产开发规模普遍不大。一般住宅小区在五万平方米左右，四五百套房子。新建小区价格普遍在6000元左右。在销售过程中，温州开发商不会向北京开发商那样做严格的销控，而是将现有的房子标价后，一次性敞开了卖完为止，根本不用做任何广告宣传，一般四五百套房子只够卖几天时间。在销售过程中，温州开发商不会像北京开发商那样一看房子销售势头很好，马上调价。温州开发商的理念是：要给买房人留出升值空间。

　　之所以会出现这样的区别，有关人士分析认为，这与温州商人的传统经营思路有直接的关系。温州人经商始于小商品，并以小商品批发起家。温州的小商品之所以会占领全国乃至全世界市场，与其低成本，低价格，高竞争力是分不开的。以同样质量的打火机为例，温州生产的打火机成本是欧洲产打火机的十分之一。因此，在经营小商品过程中，温州商人就形成薄利多销的经营理念。温州人做房地产是近年才兴起的。无论从设计、建造、营销、物业管理等方面都与北京开发商存在着一定差距。温州经营房地产思路里依稀留有经营小商品批发的影子。也许他们在卖房的时候无意中把买房人也当成了下级经销商，如不给人家留出利润空间，自己的生意也不好做。双方都应有合理的利润空间。反观北京开发商，经营思路与港台一脉相承，哪怕只有三五百套房子也会进行严格的销控，普遍采用低开高走策略。相比之下，温州开发商还在进行粗放式经营。而北京开发商已经进入“精耕细作”的时代。两地买房人的结果也截然不同，温州买房人赚得比开发商多。而北京则是开发商的利润最大化，买房人的风险最大化。(文/周宏)